2016年

宗朝晖:IT租赁已经在做了

2017-02-12 18:13 一优租赁 点击次数 :

慧与租赁有限公司金融业务总监宗朝晖

慧与租赁有限公司金融业务总监宗朝晖

  新浪财经讯 由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司联合主办的“第三届全球租赁业竞力论坛”于2016年9月20日-22日在天津举行,

  以下为会议实录:

  宗朝晖:各位早上好!我们现在叫慧与租赁有限公司,因为惠普今年面临重大的拆分,所以惠普有一部分改成了慧与公司,所以我们公司名字也改为慧与租赁公司。今天我和同事詹经理分享一下,在中国是如何做IT租赁的。刚刚威廉姆先生也提出整个计算机租赁,在90年代才出现台式机,2000年才出现笔记本。我们这个公司是2013年进入的,基本和美国计算机租赁是同步成长的,所以有一些体会和经验可以与大家分享。

  这是我的个人经历介绍,除了做租赁好像什么也不会做,我大学毕业1991年开始就一直伴随着中国租赁业的成长,从厂商租赁,厂商和租赁公司一起合作,所以可能和大家分享的纯租赁的东西会比较多一点。刚才戴总、王主编提到很多新的东西,我还觉得自己挺out的,因为我已经十多年没有参加这类会议了,一直埋首自己窄小的领域,所以今天非常感谢有这个机会。

  因为今天的主题是叫消费,为了契合这个主题叫IT消费。正好我们公司这两年提的最多的是ITC。我自己的感觉,租赁做到后来基本上不用“租赁”这个词了,最近我们和客户沟通用的都是ITC。因为我主要是负责全球外企客户,和他们交谈时,因为这些客户是不缺钱,非常富有的,你要用通常的融资意义概念和客户交谈是引不起他们兴趣的。记得我最近在和福特谈的时候讲了几分钟,我用ITC做开头,我说IT消费,马上CEO就眼睛一亮。一直以来我们按照这个model做国内的IT租赁,完全是用的国际同步的方法,但事实证明在中国市场上也是一样适用的。

  刚才王主编讲到iPhone、iPad的租赁,事实上我们已经开始做了,而且做得非常好,所以,不是未来的使用,是现实的使用。有些客户除了做电脑、服务器以外,所有的IT设备都希望能做租赁。iPhone、iPad也是其中一部分,大小都会用。

  服务消费和按使用量计费,这两个目前国际上都在用的,威廉姆先生提到管理消费,他也提到了节约、节能型租赁。所谓节能型,它不是真正能源上的节约,当然也是一方面,但更多的他提到了成本的节约。怎样才能做到成本的节约,很大程度上就要按照你的使用量来付费,不仅仅是付租赁费这么简单的一个事儿。所以,在不同的时候,针对不同的用户,不管他有没有做过租赁,我们都可以用这种模式的。

  有的会说我以前做过租赁,我接着用这种模式,以前没做过的,怎样把我这些消费模式合并到IT使用消费。这是很好的例子,左边是In Scope,右边是Out of Scope。当做一个新的项目,一个客户以前用的设备不在我的服务范围内我怎么办?我就可以进行评估,如果还有价值我就会使用,涵盖在服务项目范围之内。如果不符合就淘汰。之后我们会评估设备,评估它的价值,拿到的钱我们会和客户平分,share这个价值。

  刚才王主编也提到对于一些旧设备怎么处理?我们做IT租赁时面对的一个问题,继续有价值还是淘汰,如何安全、有效、环保地去处理。现在IT领域里基本什么都涉及到Service,现在硬件的提供商、服务提供商,整个项目管理团队,金融项目支撑最后都会汇总到一个接口:服务提供商。服务提供商会把所有涉及到的合作伙伴捏合到一起,我们就是一个项目小组,设备供应商提供设备,服务供应商提供服务,金融租赁公司提供服务,这样做最大的好处,IT设备不是他的主要设备,他会非常清楚方便地和一个合作方来进行合作。

  还有一个好处是可以节省很多的钱,因为是被费用化的。费用化了最大的好处是,这个设备是资产化还是费用化,如果进行费用化之后,财务上都会有很大的节约,从税收和整个费用。关键是,按使用量收费可以按实际你使用多少就支付多少费用,不会产生设备上的冗余。

  左边这个图说明,如果你自己拥有这个设备,每一项费用的划分,到后面我们如果把它当成服务消费者来使用,每个月我们会像水电费一样的方式来量化这些IT设备的使用,从整个产品生命周期来说,十年前经常提的是从摇篮到坟墓的安排,现在这种方式越来越多的被很多大企业用到。

  如果以服务为导向和租赁两个最基本的区别,现在我们用的合同不是租赁公司用的合同,是服务提供商用的合同,对客户来说我们签的是服务合同,原来租赁合同用的是租赁合同,原来用的是服务提供商、设备供应商、租赁公司,现在要面对的是服务提供商。比如说发票方面就更容易节省客户的大量时间,他现在只要每个月一张发票就可以把所有的费用都付掉了。很多人会觉得租赁公司在里面干什么,实际我们也会有租赁合同,我们签的租赁合同是和服务提供商签,因为他所使用的设备是跟租赁公司租的。所以,租赁还是会参与消费变化当中,当然对客户的体验会变得更灵活,更方便和更简单。

  我每个月会收到这样一张IT消费单,即使我用惠普公司的设备也是租的,我们每个月会用数字来量化用了多少,我每个月大概花了2.15美金。我算了一下,折成人民币可能三年才花了760多元,按这种方式跟客户讲的话,你买一台电脑,买HP的大概会6000-8000元,三年加上利息要8000-9000才能完成对电脑的使用。但你利用IT消费模式,每个月2.15元,就是不到15元的人民币,这样消费者可以非常容易接受这个消费。

  不光是电脑,大型网络设备服务器我们也可以同样用计量方式、量化方式把租赁融到消费里,我们现在一直在推的是FCS(弹性容量服务),现在国内推的比较多,也还不错,中国移动等电信公司春节期间用量会非常多,类似其他公司也一样,有不同的使用高峰与低谷。我们就会设计出这么一套解决方案,按照使用量,多的时候多收,少的时候少收,如果又可以缓冲的容量我们也可以不收,有一定的等级来量化。这一套计量软件我们会跟厂家、惠普、其他设备供应商使用,除了惠普的生意我们也会做其他非惠普的品牌,这不一定只有惠普才可以来做,所有的IT设备都可以来用。这上面有详细的计量,我们每个月会和客户有报告单,每个月你消费了多少容量。这是积肥的状态,或高或低,不像租金是平衡的,每个月是固定的,这都是按照服务器的刀片、网络端口来做。

  工作方式这个过程第六步和第七步和一般租赁不一样的地方,每个月只开具发票,把所有的设备费用、租赁费用、服务费用都涵盖在里面了。

(责任编辑:一优租赁)
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